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第3の売る力「掘り下げ力」があなたのステージを作り上げる!!

第3の売る力「掘り下げ力」があなたのステージを作り上げる!!

いつの時代も、どの業界でも必要な2つの売る「力」

第1の力 ≪人間力≫
「あなただから買うわ」「どこで買っても一緒だろうけど、買うならあの人から買うわ」と顧客に思わせてしまう力。

第2の力 ≪営業スキル力≫
セールストークやプロセスがしっかり設計され、企画書やヒアリングシートなどのツールが整っていることや、コミュニケーション技術が身に付いていること。

第3の力 ≪掘り下げる力≫
自分の扱う商品やサービスについて掘り下げて勉強し、商品に対する提案の深さと強さを持っていること。(核心が語れる)

どんな「○○観」を持っているのか顧客は無意識に問うている
現在、個人の価値観は多様化し、だからこそ、「あなたの○○観は何?」「私の○○観と合うなら、それを基本にして商品提案をしてほしい」という事が大切になりつつあります。
掘り下げ力のある人からは、顧客は圧倒的な「力」を感じるものです。彼らは、顧客がドキッとするような核心をついた質問をすることが出来るからかもしれません。顧客自身さえも分かっていない無意識の要望に気付き、顧客の想像を超えた新しい視点の提供が出来るのです。
あなたの商売や、商品やサービスと、しっかりと真剣に向き合い、それを掘り下げているかどうか。そうした第3の売る「力」が、あなたの活躍ステージを自分でも驚くほど、上げてくれるのではないでしょうか。

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